<P>进入2009年，明显地感觉到企业界对于战略和商业模式的关注增加了。关于战略的理论也是五花八门；与其学一点“武当”外加一点“少林”，还不如跟随一位大师从一而终。</P>
<P>毫无疑问，杰克韦尔奇就是这样一位宗师。他关于战略的5张PPT既简洁又深刻。首先简洁，就是5张PPT，任何人都能理解；同时又不肤浅，没有足够的商业洞察力，根本无法回答他的16个问题。</P>
<P>作为企业管理者，你可以要求你的团队书面回答这些问题；那些难以达成共识或者无法给出令人信服的答案的部分，就是你下一步需要重点研究的专题。</P>
<P><STRONG>幻灯片1：今天的竞技场是什么样的？<br/></STRONG>◎在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，无论它们是大是小、是新企业还是老牌企业？<br/>◎在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个市场上更擅长？<br/>◎这个产业有些什么特征？是大众化（也叫同质化）的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是些什么？<br/>◎每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？<br/>◎这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？</P>
<P><STRONG>幻灯片2：最近的竞争形势如何？</STRONG><br/>◎过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？<br/>◎是否有人引进可以改变游戏局势的新产品、新技术或者新的销售渠道？<br/>◎是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？</P>
<P><STRONG>幻灯片3：你的近况如何？</STRONG><br/>◎过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？<br/>◎你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？<br/>◎你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术？</P>
<P><STRONG>幻灯片4：有哪些潜伏的变量？<br/></STRONG>◎在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？<br/>◎你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？<br/>◎会不会发生针对你的兼并收购？</P>
<P>你必须假定对手都是些非常出色的，或者至少与你自己同样出色。他们的动作也非常快，甚至更快。</P>
<P><STRONG>幻灯片5：你有什么胜着？<br/></STRONG>◎你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全球化？<br/>◎怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？</P>
<P><SPAN style="FONT-FAMILY: Arial">杰克韦尔奇关于战略的语录：</SPAN></P>
<P>●战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择，也就是有所为，有所不为。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的要求。<br/>●作为战略行动的一部分，我们需要大规模地提升自己的人力资源——人才——空前地关注培训和发展。<br/>●如果大方向对头，又有一定的宽度，则战略并不需要经常改变。<br/>●大众化（同质化）是地狱。要尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你。把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。<br/>●确定可以获得持久竞争优势的大方向，做出有洞察力的解答。<br/>●战略是CEO、企业领导及其直接管辖的下属应该承担的工作。<br/>●坦率、精明、对事业充满激情、敢于提出不同意见。</P>
INHAO/徐寅豪™ blog
Shanghai,CHINA
杰克韦尔奇关于战略16问
广告人为何晚景凄凉?— 一个资深广告创意的反省
<P><STRONG>这是一个资深广告创意在通宵加班又去提案后的反省——</STRONG></P>
<BLOCKQUOTE>
<P> “这不是我本来想过的那种生活。<br/>这是份危险、艰苦、肮脏, 可是总得有人去做的差事。<br/>如果社会不需要我们这种人就太好了。”</P>
<P>——《创意之道》卷首语 Rick Cook</P></BLOCKQUOTE>
<P> 初入行做文案那年, 一个老外总监给我看了英文版的《创意之道》, 我一直不怎么理解这段卷首语。<br/> 总觉得这是一个很多人向往的行业,
到处都是写意的生活和澎湃的创意, 一路充满鲜花和掌声…<br/> 如今我开始理解了。这真的是一个肮脏的行业, 到处都是阿谀奉承和狼狈为奸,
一路上的乌烟瘴气和勾心斗角, 你的Big Idea最多只是客户用来调侃的谈资,
你接的Brief有时只是客户一时兴起逗你玩玩的说辞…<br/> 做过5年以上的都请总结一下: 你有多少个加班是有价值的?
有多少个加班是因为客户党派纷争祸起萧墙? 有多少个加班是因为客户那天心情不好兴致不高? Details »
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“我在床上很厉害的哦”引发的营销思考
你在酒吧遇到一个靓女……
假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害的哦！”这叫“直销”。
如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害的哦！”这叫“广告”！
如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦”这叫“电话营销”！
假如你仅仅是文质彬彬的走过去、礼貌地做自我介绍，再帮她倒饮料，畅谈心事，并且送她离开再帮她打开车门，等她上车后再和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦！”这叫“公关”！
那么如果你给服务生一些小钱，请他去和那女孩说：“那个坐吧台的男的在床上很厉害的哦！”叫做“媒体购买”！
如果是你自己走过去和她说：“我不但在床上很厉害，而且还会给你‘特殊服务’的哦！”这叫“产品促销”！
假如那女孩主动过来跟你说：“我听说你在床上很厉害哦！”这叫“品牌魅力”！
如果有另一个女孩走过去和那个靓女说：“他在床上很厉害哦！”这叫“口碑营销”！
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常用商务英语词汇集锦(转)
刚到外企4A的小盆友们可能对一些常用的和广告公共相关的英语词汇没那么清楚，刚在阎跃龙老师的blog里看到他总结诶的英语词汇集锦，觉得相当有用，特转过来看看。
下面就是大杂烩，从网上收集的。欢迎添加！
Make Sense——明白
经常听到人这样问答。你是不是make sense？我不make sense。
是的，“明白”其实比make sense说起来简单多了，但是它却经常抢了“明白”的饭碗，成大家最爱挂嘴边的英文词汇之一。我不make sense为什么会这样，但是有点很肯定，在邮件中我们就经常这样做，并且make sense的意思并不仅仅是“明白”这两个字能够代表——查一查英英字典就知道。
你是不是make sense？
Drive——驱动
经常听到有人跑过来跟我说，你是PM，你要drive这个事情啊。是的，drive issue就是我们的天职。Drive本身就是驱使其他人 Details »
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国际4A公司的职位对照表
CEO：首席执行官（老板，有该管理范围公司的部分股份，上海的CEO，一般都是中国的CEO，也有例外，譬如电通、麦肯、盛世长城等）。
GM：国外叫总裁（President），国内叫总经理（现今国际4A的趋势是围绕广告主的事业制，所以总经理的功能与职权被削弱，有些国际4A的office有董事总经理这个抬头，这是有实权的，如果只是总经理，虚弱的多）
CEO与GM的区别：也就是行政长官与总裁的区别，如果这间公司特别特别大，很多很多事务，譬如国外的大型集团与财团，那么CEO就负责重大事情，GM：国外叫总裁（President）就处理一般事务；CEO一般都是打工的，有很少的股份或者花红，而总裁（President）或者董事总经理（总经理没用，还是聘用制）一般有较多股份，代表着股东利益，不一定代表员工利益，所以说你可以看到很多国际公司人事纷争，总裁与CEO打架了等等。
MD：行政总监（职权相 Details »
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乔布斯：影响我一生的三个故事
我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一,而我至今尚未从大学中毕业。说实话，这也许是我生命中离大学毕业最近的一天了。今天，我想告诉你们我生命中的三段经历，并非什么了不得的大事件，只是三个小故事而已。
生命充满因缘际会
我在里德大学呆了6个月就退学了，但之后仍作为旁听生混了18个月后才最终离开。故事要从我出生之前说起。我的生母是一名年轻的未婚妈妈，我出生时她还在读研究生，于是决定把我送给其他人收养。她坚持我应该被一对念过大学的夫妇收养，所以在我出生的时候，她已经为我被一名律师和他的太太收养做好了万全的准备。但在最后一刻，这对夫妇改变了收养一名男孩的主意。这时候选名单上的另外一对夫妇，也就是我的养父母决定收养我。但事后，我的生母才发现养母根本就没有从大学毕业，而养父甚至连高中都没有毕业，所以她拒绝签署最后的收养文件，直到几个月后，我的养父母保证会把我送到大学，她的态度才有所转变。
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