从做了网络推广, 发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别,首先一个感受是网络推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业，因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具)，不仅如此,每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在网络推广是绕不过去了。所以网络推广对市场总监们提出了很大的挑战：你花了老板多少钱、带来什么效果一目了然，据我所知很多市场总监因为做网络推广效果很差而被迫引咎辞职:如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道, 每年利润只有10万元,导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为花千万推广费投了三大门户及MSN的频道，而流量每天只有几万而被迫辞职。
如果你看了我以下网络推广经过实践检验的效果数据, 就知道这些市场总监为什么要离职了:
1、3大门户网站频道购买, 2万元/天(即每年700万推广费), 每天流量4万, 点击成本0.5元2、流氓软件推广: 150元/天, 每天点击2万, 成本0.07元3、SEM购买, 非核心关键词带来每个人的成本是0.08元, 流行关键词是0.3元4、SEO优化, 外包15000元人工费用, 以每天带来4000流量计, 成本是0.01元
也就是说在3大门户网站做网络推广成本是其他网络推广手段的至少10倍以上。
这还不算过分的, 最过分的网站市场推广给4A公司广告代理, 港台人做市场总监的网站, 只知道做户外、报纸、地铁等手段, 看这些网站推广所花的成本:
1、地铁广告 每月60万, 每天带来uv5000, 每个成本是4元2、报纸 平均每次花1万元整版广告, 每天带来访问量500人, 每人成本是20元。3、大型户外 240万一年, 每天带来人数100人, 每人成本是60元!
线下推广比网络推广来的实际效果并不经济, 撇开品牌知名度与美誉度不谈, 网络推广带来的流量的成本非常高,除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外, 所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。
网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了: 他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右, 更不要说人工成本了。
你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告, 你可以参考一下数字(你如果不信, 你就亲自花钱去试试):
三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算三大门户网站首页文字链广告, 4000元一天, 带来流量10000, 成本是0.4元。
而网站联盟推广成本是:
CPA网站联盟推广130元/天，流量10000，2(PV)，0.1，6.5元一个注册,每天注册量200,通过10%即20
再拿出几个经验和大家分享:
1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上, 千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分, 千万不能有以侥幸乐观的心态。2、中国所有Web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的, 因为流量基数太少, 即使主页每天几千的流量, 再精准高端也没有任何实质意义。3、网络广告投入一定要先试用1周再做, 千万不要相信其网站提供的数据与承诺, 一定要试用后再正式付钱投入, 看看真实的投入产出比再做,否则宁可不做(否则你就等着被迫辞职了)。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象(几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招),所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。4、总体来说, 平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分! SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。
对比几个网络推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的:
SEO VS SEM关键字竞价排名网站导航广告 VS 门户网站广告首页广告 VS 二级页面广告CPA网站联盟 VS 门户网站广告流氓软件推广 VS 专业网站推广
对以上数据和经验你一定要相信, 因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说, 象我这样实践过上百种网络推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的,全中国不超过100人(因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广, 而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告)。
或许你会说, 推广不能只是流量为王, 不顾品牌知名度与美誉度呀, 但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段,在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一: 花最少的钱获得最大的流量!
INHAO/徐寅豪™ blog
Shanghai,CHINA
网络广告投入产出总结(转)
少妇和猪的故事
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。 少妇说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了八次停下，女问为何不动？ 男说猪没了。 女小声说：要不我给你猪…… 天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了…… 哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
（加强篇） 另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿少妇说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了七次停下，女问为何不动？ 男说：完事了～～～女：…… 天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了…… 哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题 又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去
导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。 知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。 哈佛导师评论：这就是通货膨胀。 当伟哥价格涨到16头猪一颗的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。 但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。 哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。 哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。 消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？ 结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。
为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。 哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。 换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。 哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。 结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭 哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。 哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。 哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济
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转载一篇网购心里学研究，相信可以启发我们的推广思维
任何商务模式，任何产品的销售，准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样，用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节，也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究，总结了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。
01、也许会买东西，第一感觉是否不错？
02、也许会买东西，但不知道这家网站怎么样？评价如何？
03、也许会买东西，就看是否有很多其他网站没有的好东西？
04、也许会买东西，就是看看是否有自己喜欢的东西？
05、也许会买东西，就是看看是否有大优惠？
06、想买东西，但不知道该买什么样的？
07、想买东西，但这个网有没有我需要的？
08、想买东西，但是否可以更方便快捷的找到我需要的？
09、想买东西，但不知道那个适合自己？
10、想买这个东西，也看了产品介绍，但还是不知道是否是我需要的？
11、想买这个东西，但不知道产品质量是否有保证？
12、想买这个东西，但不知道购买过这个产品的人是怎么评价的？
13、想买这个东西，但不知道是否比别的网站更便宜呢？
14、想买这个东西，但太贵重了，我不能够一次性付款怎么办？
15、我多买几个或者和朋友一起买是否可以更便宜点？
16、我对几个同类产品都比较喜欢，但不知道买那个更好？
17、购买多几件产品，是否可以有更多优惠？
18、我已经确定要买了，但感觉订购流程太麻烦了，有没有更快捷的方式订购？
19、我已经确定要买了，但是网页经常出现错误，太让我担心服务了？
20、我想付款了，但这个网站没有适合我的支付方法？
21、这些支付方式是否安全？
22、支付后担心能否收到货？产品质量是否更有保证？
23、我下了订单，也付款了，但现在又不想买了，怎么取消订单或退回货款给我？
24、感觉这个产品还不错，但由于个人原因我现在不想购买，以后有机会再买吧
25、送货是否还需要收费？
26、具体是什么时候自己可以收到货？
27、配送能否很快？
28、我不在家的时候怎么收货？
29、在规定时间没收到货我该怎么办？怎么能够快速处理？
30、收到货后，如果和自己想要的产品有出入，不知道是否可以退换？会不会太复杂？
31、以后产品有问题，我该找谁去处理？什么时候可以处理好？会不会太麻烦？
32、有问题找客服，那客服的态度是否很好？能不能帮我解决问题呢？
33、购买了一次，是否下次会给我更大的优惠？
34、对这个网站的服务是否感觉很不错？
35、整个网上购物是否感觉很有意思呢？
36、我下次是否还会去这个网站购物？是否会推荐给我一些朋友？
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网络广告投入产出总结(转)
从做了网络推广, 发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别,首先一个感受是网络推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业，因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具)，不仅如此,每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在网络推广是绕不过去了。所以网络推广对市场总监们提出了很大的挑战：你花了老板多少钱、带来什么效果一目了然，据我所知很多市场总监因为做网络推广效果很差而被迫引咎辞职:如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道, 每年利润只有10万元,导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为花千万推广费投了三大门户及MSN的频道，而流量每天只有几万而被迫辞职。
如果你看了我以下网络推广经过实践检验的效果数据, 就知道这些市场总监为什么要离职了:
1、3大门户网站频道购买, 2万元/天(即每年700万推广费), 每天流量4万, 点击成本0.5元
2、流氓软件推广: 150元/天, 每天点击2万, 成本0.07元
3、SEM购买, 非核心关键词带来每个人的成本是0.08元, 流行关键词是0.3元
4、SEO优化, 外包15000元人工费用, 以每天带来4000流量计, 成本是0.01元
也就是说在3大门户网站做网络推广成本是其他网络推广手段的至少10倍以上。
这还不算过分的, 最过分的网站市场推广给4A公司广告代理, 港台人做市场总监的网站, 只知道做户外、报纸、地铁等手段, 看这些网站推广所花的成本:
1、地铁广告 每月60万, 每天带来uv5000, 每个成本是4元
2、报纸 平均每次花1万元整版广告, 每天带来访问量500人, 每人成本是20元。
3、大型户外 240万一年, 每天带来人数100人, 每人成本是60元!
线下推广比网络推广来的实际效果并不经济, 撇开品牌知名度与美誉度不谈, 网络推广带来的流量的成本非常高,
除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外, 所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。
网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了: 他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右, 更不要说人工成本了。
你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告, 你可以参考一下数字(你如果不信, 你就亲自花钱去试试):
三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算
三大门户网站首页文字链广告, 4000元一天, 带来流量10000, 成本是0.4元。
而网站联盟推广成本是:
CPA网站联盟推广130元/天，流量10000，2(PV)，0.1，6.5元一个注册,
每天注册量200,通过10%即20
再拿出几个经验和大家分享:
1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上, 千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分, 千万不能有以侥幸乐观的心态。
2、中国所有Web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的, 因为流量基数太少, 即使主页每天几千的流量, 再精准高端也没有任何实质意义。
3、网络广告投入一定要先试用1周再做, 千万不要相信其网站提供的数据与承诺, 一定要试用后再正式付钱投入, 看看真实的投入产出比再做,
否则宁可不做(否则你就等着被迫辞职了)。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象(几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招),
所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。
4、总体来说, 平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分! SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。
对比几个网络推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的:
SEO VS SEM关键字竞价排名
网站导航广告 VS 门户网站广告
首页广告 VS 二级页面广告
CPA网站联盟 VS 门户网站广告
流氓软件推广 VS 专业网站推广
对以上数据和经验你一定要相信, 因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说, 象我这样实践过上百种网络推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的,全中国不超过100人(因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广, 而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告)。
或许你会说, 推广不能只是流量为王, 不顾品牌知名度与美誉度呀, 但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段,在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一: 花最少的钱获得最大的流量!
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社会化媒体营销效果评估红宝书
随着社会化媒体，SNS，社交媒体的持续火热，许多企业已经有在2010年要参与到社会化媒体营销阵营来的味道。笔者作为国内最早关注社会化媒体营销的一批人，一方面很欣喜地看到社会化媒体营销收到企业热捧，另一方面也对社会化媒体营销的非正常发展表示担忧。我们不希望社会化媒体营销又会被恶搞，滥用，偷换概念，最后落到网络水军，网络黑社会等中国特色网络文化尴尬境界。本来很好的词语如”公关”，”网络公关”等名字，可是在中国就变成另外一个味道。目前国外社会化媒体营销依然很火爆，已经从初期炒概念走入科学的开展社会化媒体营销，数据评估阶段。社会化媒体营销理论体系已经建立，笔者的国外的朋友已有多本英文社会化媒体营销书籍出版，国内市面上还没有社会化媒体营销的专著出版。中国的社会化媒体营销还没有理论体系，不过很欣喜地看到许多营销界，广告圈的朋友都在积极探究具有中国特色的社会化媒体营销之路。
最近也一直接受到来自多家媒体和圈中人的咨询，如何评估社会化媒体营销的经济价值，如何包装社会化媒体营销服务？如何给去说服企业，社会化媒体营销的价值？结合唐兴通之前的经验，现在整理一份，科学评估社会化媒体营销活动的参数指标，结合国外一家数字营销公司的观点，系统的列出以下的参数。这些参数供我们在设计评估社会化媒体营销中作参考。具体的框架，参数权重和效果，还需要我们具体的活动具体商榷。其中社会化媒体营销评估的参数的主线有：网络流量，网络帖子的存活，数目，用户参与度，互动比例，对线上线下销售的影响等。其中之前具体的一些比重可以参照笔者之前的《如何科学的评价社会化媒体营销效果？》。
以下是有关社会化媒体营销活动的评估参数一览表，其中不少点是值得我们细细品析，笔者非常希望和大家共同商榷，构建社会化媒体营销的评估体系。引领中国的社会化媒体营销健康发展。
1. 用户对于某个品牌信息(buzz)的发帖的数量；备注以下buzz统称，品牌留言信息，类似蜂鸣，发帖一类信息；
2.品牌的信息的曝光度；
3. 随着时间的变化，品牌留言发生的变化；
4. 以天为标准，或者广告投放时间段内的品牌留言变化情况；
5. 品牌留言的季节性变化；
6. 竞争性（Competitive）的品牌留言信息情况；
7. 品牌留言信息的主题或分类；
8. 不同社会化媒体渠道的品牌留言信息（如论坛、社交网站、博客、twitter等）；
9. 购买过程中不同阶段产生的品牌留言信息；
10.评估发布素材的流行程度（如有许多视频被植入或病毒传播，那个效果会更好呢）；
11. 主流媒体的曝光率；
12. 粉丝数目；
13. 跟随者数目；
14. 好友数目；
15. 粉丝数、跟随者数、好友数的增长速率；
16.传播的速率；
17. 随时间变化，传播速率的节奏；
18. 第二层级的到达率Second-degree reach（与粉丝、跟随者以及好友等层面的联系）；
19.内容被嵌入，组件被安装的情况；
20. 下载量；
21. 上传数目；
22. 用户初次浏览数；
23. 推选，植入的比重；
24. 用户收藏，或者标记为好评的数目；
25. 评论的数目和情况；
26. 级别的选定；
27. 在社会化书签收藏的数目；
28. 订阅数量（如RSS，博客，视频系列）；
29. 综合浏览量（博客，微型网站等）；
30. 有效每千次展示的花费，CPM；
31. 通过社会化媒体而产生的搜索引擎排名的变化；
32. 社会化媒体中品牌的推广情况改变搜索引擎中的声音份额；
33. 由于社会化媒体营销的活动而产生的品牌搜索数据量的变化；
34. 品牌留言信息中包含链接的比例；
35. 在有影响力的媒体的链接排名；
36. 品牌留言信息中包含图片、视频、音频等多媒体信息的比例；
37. 在投放其他媒体时候，同时分享在社会化媒体上的信息量
38.消费者达成的影响力；
39. 发行渠道的影响力，如博客，新闻；
40. 品牌参与到社会化媒体中获得品牌影响力；
41. 目标用户的在社会化媒体中的统计学数据；
42. 目标客户通过社会化媒体的到达率；
43. 用户使用社会化媒体的习惯，目标客户的兴趣点是什么？
44. 社会化媒体活动参与者的地理分部规律；
45. 不同发帖内容情况下的用户反应变化；
46.不同的品牌曝光度下的用户反应变化；
47. 社会化媒体营销事前、事中和事后的用户情感的变化曲线；
48. 活动中用户所说的语言数量，可以考虑口语，发言，不同语言等层面；
49. 转发社会化媒体内容使用的时间分布；
50. 花在转介社会化媒体网站的时间；
51. 用户发现相关内容的渠道（如搜索引擎、用户二次传播等形式）；
52. 点击数；
53. 源自免费媒体报道的数据流量百分比情况；
54. View-throughs的统计；
55. 互动频次的统计；
56. 互动或参与率；
57. 每个用户的互动参与的次数；
58. 视频的浏览比例；
59. 投票，调查的参与度；
60. 品牌联想度；
61. 品牌购买因素影响力；
62. UGC用户产生内容的数目；
63. 虚拟礼物的曝光度；
64. 赠与的虚拟礼物数目；
65. 相对受欢迎的内容；
66. 标签添加；
67. 标签的属性（例如，他们如何配合品牌本身实际情况）；
68. 从第三方社会化媒体客户端或渠道登陆的数据（例如twitter的第三方客户端，facebook connect的使用情况）
69. 从其他渠道获得的注册数（如网站、桌面应用、手机应用、短信等）；
70. 竞赛活动的参与情况；
71. 聊天室参与人数；
72. 百科奉献者情况；
73.线下营销/社会化媒体营销项目的留言数或者事件；
74. 能够被用于其他渠道的由用户产生的内容情况；
75. 用户协助情况；
76. 通过直接互动的社会媒体协助客户比其他渠道（如呼叫中心，店内）的比较；
77. 通过社会化媒体，用户之间相互联系的发生的影响力；
78. 第一次接触决议（FCR）的影响（first contact resolution, FCR）；
79. 用户满意度；
80. 客户反馈的生成量；
81. 通过社会化媒体的反馈信息对企业科研，开发节省的时间情况；
82. 来自社会化媒体反馈的建议执行情况；
83. 对比传统的科研开发，通过社会化媒体可以省下的开支；
84. 对线上销售的影响；
85. 对线下销售的影响；
86. 折扣赎回率；
87. 对其他线下行为的影响；
88. 信息生成；
89. 产品试用，抽样情况分析；
90. 访问店面网页情况；
91. 由于用户评论或评价产生的转化率；
92. 用户的第一次访问和重复访问的比例，涉及到客户的流失率等方面内容；
93. 影响客户的终身价值；
94. 通过社会化媒体获得或留住用户的成本；
95. 市场份额的变化；
96. 免费媒体对付费媒体的影响；
97. 对社会化媒体事件的帖子反馈情况；
98. 社会化媒体中线下聚会参与度统计；
99. 自身企业员工的参与度；
100. 收到求职申请的情况；
结束语：社会化媒体营销在2010年将会有一个长足的发展，期望企业能驾驭社会化媒体营销的传播过程，科学评估好其效应。
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国内B2C网站收集（最新）
去年整理过一个国内B2C网站更新，在网上广泛转载（大部分没署名，没道德）。
随着今年新B2C的增多和一些老B2C的死亡，决定做一次更新，这次删减增加了大概几十家，以后隔段时间还会继续更新。
1.综合：
http://www.amazon.cn（卓越）
http://www.dangdang.com（当当）
http://www.2688.com
http://www.d1.com.cn（D1便利网）
http://www.80ebus.com（百联巴士）
http://www.lanjiahuo.com（懒家伙网超）
http://www.yihaodian.com（1号店）
http://www.800buy.com
http://www.eguo.com（E国）
http://www.mastershanghai.com（网上海）
http://www.m18.com（麦网）
http://www.xiaokang.com（小康之家）
http://www.igo5.com（西单爱购物）
http://www.ejaja.cn（亿家家）
http://www.yoyo18.com（优邮网）
http://www.wooha.com（呼哈）
http://www.dazhe.cn （名品打折网）
http://www.lafaso.com/（乐蜂网）
http://mpshow.com.cn（名品SHOW）
http://www.ejia.com（E家网）
http://www.quwan.com（趣玩）
http://buy.yoho.cn（有货）
2.IT数码：
http://www.360buy.com（京东）
http://www.newegg.com.cn（新蛋中国）
http://www.icson.com（易迅）
http://www.bearbuy.com.cn（小熊商城）
http://www.yidianda.com（一点达）
http://www.3c800.com
http://www.xkvip.com（星空网购）
http://www.xgou.com（享购网）
http://www.51kanjia.com（蔫老虎）
http://www.thinkshop.cn（醒客商城）
http://www.pcarm.com/（PC装备网）
http://shop.e800.com.cn
http://www.it88.com.cn
http://www.360mart.com
http://www.woye.com（我耶）
3.图书音像：
http://www.99read.com（99书友会）
http://www.wl.cn（蔚蓝书店）
http://www.china-pub.com（互动出版社）
http://www.gouduo.com（够多网）
http://www.bookschina.com（中国图书网）
4.鲜花礼品：
http://www.salala.com.cn（莎啦啦）
http://5288.com
http://link.flowercn.com（中国鲜花礼品网）
http://www.aiyee.cn(爱意情侣网）
http://www.liyi99.com（礼仪久久）
http://www.xiadingdan.com（下订单）
http://www.huolida.com（活力达）
http://www.maichawang.com（买茶网）
5.服装：
http://www.yesppg.cn
http://www.vancl.cn
http://www.bono.com
http://www.hany.com.cn
http://www.togj.com（逛街网）
http://www.felissimo.com.cn（芬理希梦）
http://www.shishangqiyi.com（时尚起义）
http://www.menglu.com（梦露）
http://www.3suisses.com.cn（法瑞儿）
http://www.ushan.cn（优衫）
http://www.omango.com（欧芒果）
http://www.zoshow.com（走秀）
http://www.qianxun.com（千寻网）
http://www.fim.com.cn（动感时尚）
http://www.masamaso.com（玛萨.玛索）
http://www.shift6-6.com（生活解码）
http://www.lamiu.com（兰缪）
http://www.moonbasa.com（梦芭莎）
http://www.shopin.net （上品）
6.手机：
http://www.139shop.com（北斗）
http://www.18900.com
http://www.ouku.com（欧酷）
http://www.5366.com（咪啦网）
http://www.1gou.com（壹购网）
7.相机：
http://www.rayi.cn(锐意）
http://www.lusen.cn（绿森）
http://www.cmd365.cn(成名）
http://www.hit168.com.cn（热点数码）
8.汽车用品：
http://www.carsfun.com（车趣）
http://www.kakacar.com （咔咔网）
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9.家电：
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10.化妆品：
http://www.no5.com.cn（NO5时尚广场）
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11.母婴：
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12.钻石：
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13.成人：
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14.点卡：
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15.箱包：
http://www.shaobag.com（烧包网）
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16.体育用品：
http://www.21goo.com（炫体网）
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17.运动鞋
http://www.cosize.com（酷噻）
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18.玩具
http://www.gadgetlife.cn（玩意生活）
http://www.letao.com(乐淘）
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19.照片冲印
http://www.wodexiangce.cn（我的相册）
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20.信用卡分期
http://www.redmall.com.cn（分期商城）
http://www.easybuy.com.cn（亿佰购物）
http://www.gzemall.com（广购网）
21.电视购物：
http://www.chinadrtv.com（橡果）
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22.品牌商城：
http://shop.usb-mp3.com（纽曼商城）
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23.其它：
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再附上和B2C相关的联盟；比较购物；购物论坛；购物社区；在线支付列表
网站联盟（以CPS为主）：
亿起发：http://www.eqifa.com/
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相关日志
电子商务网站核心数据分析
电子商务相对于传统零售业来说，最大的特点就是一切都可以通过数据化来监控和改进。通过数据可以看到用户从哪里来、如何组织产品可以实现很好的转化率、你投放广告的效率如何等等问题。基于数据分析的每一点点改变，就是一点点提升你赚钱的能力，所以，电子商务网站的数据分析是很重要的一门功课。
一般来说，数据分析包括：流量来源分析、流量效率分析、站内数据流分析和用户特征分析四个部分。
我们先来说说流量来源分析。
电子商务就是贩卖流量的生意，低成本的流量来源是保证企业盈利的重要条件。流量来源分析主要是要明白你的用户都是从那些网站来的，那些网站的给你带来更多的订单、那些网站的流量是真实的，那些是虚假等。
流量分析一般一奥分析以下内容：
- 网站流量来源排名：那些网站贡献的流量多，那些贡献的少
- 搜索引擎关键词分析：根据关键词的来源分析来查看网站产品分布和产品组合。如果关键词查询多的产品却不是网站的主推品，可以进行适当调整。
- 网站流量趋势分析：网站的流量是否均衡稳定，是不是有大幅度波动。一般来说流量突然增加的网站，如非发生突发事件，购买的广告位作弊的嫌疑比较大。
- 网站流量核对：查看是否有莫名流量来源，流量来源大不大。如果莫名来源流量很大的话，有可能是您购买的CPC或者其他资源被注水了，将您的广告链接分包给了点击联盟。
- 推介网站与直接访问的比例：推介网站可以理解为外部广告，直接访问就是用户直接输入网址。一般来说，直接访问量越大说明网站的品买知名度越高。
其次是流量效率分析
流量效率是指流量到达了网站是不是真实流量，主要分析指标如下：
- 到达率：到达率是指广告从点击到网站landing page的比例。一般来说，达到率能达到80%以上是比较理想的流量。这个也跟网站的速度有关，综合来分析一下。
- 二跳率：这个也是为了分析流量的有效性。如果是有效流量的话，一般会有合理的二跳。如果是虚假点击的话，一般是没有二跳的。但是也不排除有部分作假很厉害的网站能做出二跳，比如PPLIVE，当年洪成浩做投放的时候，我们的广告直接连接到广告专题页，二跳是15%左右，但是PPLIVE居然有60%的二跳！最主要的是一个转化都没有。差点把我们的图片图服务器点瘫痪，这个就太过分了。
- PV/IP比：一般来说，有效的流量，网站内容比较好的话，一个独立IP大概能有3个以上的PV。如果PV/IP比能达到3以上的话，一般说明流量比较真实，网站内容也不错。但是如果低于3的话，并不代表流量不真实，也可能是网站本身的问题。如果PV/IP过高的话，也可能有问题，比如人力重复刷新等，要谨慎对待。
- 订单转化率：这个是最最核心的数据了，没有订单转化率，其他一切都是免谈！某些牛B的B3C能做到4%的提袋率！某些却仅仅是0.1%，努力吧，众B2Cer们。
原创文章、转载请注明：作者洪成浩、转自B2C电子商务网络营销实战志
站内数据流分析，主要用来分析购物流程是否顺畅和产品分布是否合理，一般如下：
- 页面流量排名：主要查看产品详情页的流量，特别是首页陈列的产品详情页。参照最终的销售比例，优胜劣汰，用以调整销售结构。
- 场景转化分析：从首页-列表页-详情页-购物车-订单提交页-订单成功页，的数据流分析。比如说，首页到达了10000用户，伺此后的数据分别是8000-5000-1000-50-5，购物车到订单提交页的相差比较大，大概就能看出来是购物车出了问题，需要改进。
- 频道流量排名：各个频道流量的排名，主要用来考虑产品组织的问题。
- 站内搜索分析：这个反应的是用户关心的产品有哪些，产品调整的最直接数据。
- 用户离开页面分析：用户在那些也页面离开最多？是首页还是频道页？是购物车还是订单提交页。突然的大比例的离开网站，往往预示这问题的存在。
最后是用户特征分析：
- 用户停留时间：这个放在用户特征分析里有些牵强。而且目前监控用户停留时间的方式是：用户到达时间-用户离开时间，但是用户什么时候离开很难准确判断，这种数据仅作参考，一般停留时间越长网站粘性越好。如果用户停留时间超过1个小时，基本就是假流量，或者用大打开网页忘记关了，呵呵。
- 新老用户比例：老用户比例越高，证明用户忠诚度不错。但是还要考虑绝对量，不能靠新用户越来越少来衬托老用户比例越来越高。
- 用户地域分析：用户地域与订单地域分布基本一致，基本上就是用过互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助。
电子商务网站的基本数据分析就是以上这些，作为实际操作人员要根据数据分析的情况来发现问题和总结问题，进而优化网站的结构和用户体验、来提升网站的专转化率和用户忠诚度。这些都是电子商务很重要的基础工作，希望能为大家的利润做出贡献。
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电子商务网络广告投放媒体分析（1）总纲
中国的B2C电子商务有个特点，就是大量的网络广告投放推动了中国电子商务市场的发展。凡客诚品、乐到家、蓝缪、梦M18等等众多的品牌在大肆投放门户网络广告。但是门户广告投放的大额预算也意味着不小的风险，经常有不少品牌投放完门户广告之后血本无归。今天开始洪成浩将自己这2年来耗资数千万元的媒介投放数据做一个总结，希望能对大家有所帮助。
首先，简要分析一下中国网络广告现状：
1：门户还是聚集着中国最大部分流量，门户的用户网购年龄偏短，对价格敏感度偏低，是目前中国最优质的目标用户之一。（网购年龄长的都不怎么看门户新闻了）
2：搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。
3：即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户据说有4亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算是中国第一门户了。
4：CPS虽然在国外是主流的电子商务分销渠道，但是中国由于存在媒体管制，加上中国碎片媒体的原创少，抄袭多。所以CPS流量品质不怎么好。众多网盟更是不用提了，数据的水分相当的大。所以在中国CPS联盟只能靠巨大的规模来弥补品质上的缺憾。
其次，中国门户媒体售卖的特殊模式。
1：2008年经济危机，导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星，它大量吃进门户广告，条件是门户必须以极低的折扣售卖广告位。这种模式一直沿用到今天，就是电子商务行业的超低折扣购买。
2：非电子商务行业媒介采购，还是要按照常规折扣成交（5-6折），有一部分配送资源。
3：门户采购还可以按照点击够买，不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等。
再次，门户及大媒体核心广告位的选择标准。
1：新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。首页或者用户停留时间短的页面投放广告转化率偏低。因为电子商务广告是否能形成销售，与用户是否充分理解广告的信息有关。前者可以给用户比较充裕的时间来理解广告内容，后者偏弱。
2：“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页，新闻最终页顶部通栏等。
3：用户在浏览网页的时候，是”F”型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。（新浪除外，因为新浪左侧都是广告位，网民自动过滤了）。
4：广告位所在位置的周边内容，对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部的广告品质相对较好。
5：网络广告形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页，广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。
补充一项，广告投放需要关注的四个简单指标：
1：广告点击量。点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。
2：到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题。
3：二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。
4：转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱。
当然还有PV/UV比、跳出率、页面停留时间等等数据，我会在稍后详述。
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商品详情页显示折扣、节省的方法
修改includes\lib_goods.php 文件，在大约343行（即注释“/* 获得商品的销售价格 ”）后面添加：
$row['sheng_price'] = $row['market_price']-$row['shop_price'];
$row['zhekou_price'] = round(($row['shop_price']/$row['market_price'])*100)+”";
保存，最好在dm中编辑，不要在记事本中编辑。
好了，再到你的商品详情页面中调用即可。
到goods.dwt中找到{$goods.shop_price_formated}在后面添加：
折扣：{$goods.zhekou_price} 折 节省：{$goods.sheng_price} 元
然后用css控制一下显示效果，美观即可。
方法很简单，建议官方后续版本加上，毕竟有人需要，呵呵
使用中有何问题请跟贴提出。